《品牌體檢——真明麗的命運》系列報道刊登后，引起行業(yè)人士的極大關注。對于真明麗這家企業(yè)，行業(yè)人士可謂又愛又恨：愛其產(chǎn)品創(chuàng)新能力強，生產(chǎn)能力強，在彩虹管與LED裝飾照明領域都是當之無愧的佼佼者；恨其市場開發(fā)力度弱，品牌宣傳力度弱，與行業(yè)格格不入，缺乏包容心態(tài)。人非圣賢，孰能無過？知錯能改，善莫大焉！企業(yè)也是如此。因此，不少業(yè)內(nèi)人士通過電話、傳真、郵箱，發(fā)表有關真明麗發(fā)展的種種看法，積極為真明麗出謀劃策，幫助其解決當前遇到的各種問題，其目的都是為了真明麗更好地發(fā)展。

　　興邦產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究中心廣泛邀請行業(yè)專家、企業(yè)代表和經(jīng)銷商積極建言，共同為真明麗的發(fā)展支招，為真明麗的未來籌謀。同時，綜合各種意見，興邦產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究中心深入市場一線，多方走訪調(diào)查，以嚴謹?shù)膽B(tài)度和科學的方式在對真明麗進行品牌體檢之后，又為其發(fā)展支招。

　　LED企業(yè)亟需找準市場定位

　　中山HS工作室、著名營銷專家賀斯

　　金融風暴來襲，筆者發(fā)現(xiàn)，除銀雨、偉來等以外銷為主的企業(yè)外，整個LED行業(yè)的二線品牌80%以上都在快速發(fā)展，可見LED行業(yè)的巨大潛力！可以說，LED應用在國內(nèi)進入一個高速發(fā)展階段。

　　眾所周知，LED的應用有兩大瓶頸：一是大功率的技術突破，二是成本的降低。目前在應用領域局限在局部照明，裝飾類是最成熟的應用領域，也是競爭最激烈的領域；而戶外的應用近幾年慢慢擴大范圍，比如城市亮化工程和路燈，庭院、草坪燈的LED光源應用在快速增長，但采用的還是以組合多顆LED光源為主，單體作為主照明的很少。另外，LED在家居燈飾照明的應用還有一個瓶頸，那就是LED光源的標準化還沒成型。比如消費者買個普通光源的燈具，光源壞了到處可以配，而LED光源就沒辦法了，整燈的維護目前還沒有企業(yè)可以做到，但戶外工程類燈具就可以定期維護。這是LED在家居類照明比工程類應用受局限的主要原因。

　　那么LED領域的機會在哪呢？首先，從技術角度來看，大功率單體的技術突破是一個機會點；但要記住，領先兩步是先烈，領先一步是先鋒，落后那是肯定被淘汰。其次，從市場角度來看，現(xiàn)在LED企業(yè)的競爭層面都在初期階段，大多都停留在產(chǎn)品競爭階段，品牌意識很弱，這點從現(xiàn)在LED行業(yè)內(nèi)企業(yè)的定位就可以看出來。上至銀雨，下至一些二三線企業(yè)，幾乎從裝飾類到戶外LED都可以做。就像當初照明行業(yè)的一些大企業(yè)一樣，什么燈都有，什么都不精，結果以吸頂燈為主的歐普專業(yè)做家居，做了十幾個億；以筒射燈為主的雷士做商照也做了十幾個億?？梢姸ㄎ挥卸嘀匾?！所以，現(xiàn)階段是誕生LED行業(yè)的“歐普”、“雷士”的最佳階段！可喜的是在路燈這一細分領域已經(jīng)慢慢有這種趨勢形成。可以說，當前是以定位為核心競爭手段的階段，筆者稱之為“分蛋糕”階段，即各個企業(yè)要通過細分市場，根據(jù)自己企業(yè)的資源情況確定企業(yè)未來十年的利潤區(qū)，在某個細分市場做領頭羊。如果定位不清晰，什么都想做，最終什么都會做不了！就算以銀雨的實力，也需要有所為有所不為!

　　LED行業(yè)目前的主要問題除了要解決好定位外，還有一個巨大挑戰(zhàn)，就是渠道的建設，筆者稱之為“圈地運動”階段。

　　現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)還沒有解決定位問題，就盲目地建設渠道是錯誤的做法。因為不同的產(chǎn)品渠道模式完全不同，比如路燈和商照一起賣，后果就會大相徑庭?？梢钥隙ǖ氖?，企業(yè)如果能在前述兩個階段領先一步，必將在下一輪的競爭中脫穎而出！

　　懂戰(zhàn)術更要講戰(zhàn)略

　　廣州市東方船廣告有限公司總經(jīng)理王郁斌

　　看了真明麗的系列報道，想起了我常常引用的一句話：“擁有工廠不重要，重要的是擁有市場。”在《古鎮(zhèn)燈飾》周刊上刊登的真明麗市場綜合競爭力評估表中，通過五星檢測法，也充分驗證了我的這句話。真明麗的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)設備及創(chuàng)新能力等都占了四顆星，而營銷能力、市場占有率及管理團隊卻只有一顆星。其實從這點就可以得出結論：真明麗只有產(chǎn)品沒有品牌，只有產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃，沒有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。只講戰(zhàn)術不講戰(zhàn)略的團隊早晚會讓人給滅了的，不信？解放戰(zhàn)爭中為什么那么多占山為王的山霸王讓共產(chǎn)黨給滅了？論戰(zhàn)術，山霸王們個個驍勇好戰(zhàn)，百步穿楊……為何最后全部繳械投降？就是因為共產(chǎn)黨懂戰(zhàn)術但更講戰(zhàn)略。

　　我在給中山大學EMBA的同學講課時曾說過：產(chǎn)品產(chǎn)于工廠，品牌產(chǎn)于心智。真明麗的生產(chǎn)能力很強，但產(chǎn)品沒有市場，換言之無法有效地搶占市場；真明麗創(chuàng)新能力很強，兩天一項專利，但沒有消化功能，無法轉(zhuǎn)化為真正的生產(chǎn)力。諸葛亮不會造箭，卻能草船借箭，難道不值得企業(yè)反思嗎？

　　真明麗成為行業(yè)老大并不重要，重要的是要成為消費市場上的老大才是真正的老大；“剩”者為王，因為中國已經(jīng)有了太多“優(yōu)秀而短命”的企業(yè)。其實，今天的中國從不缺乏行業(yè)老大，缺少的只是引領市場的領舞者，缺少的是用形象、公關與銷售三條腿走路的品牌締造者。

　　在《古鎮(zhèn)燈飾》周刊上刊登的真明麗市場綜合競爭力評估表中，樊邦宏先生只得了兩顆星，這表明了樊邦宏先生是位實干家，而不是一位充滿公眾魅力的企業(yè)家。作為公司的創(chuàng)始人，只有當公眾魅力與企業(yè)文化疊加的時候，才能充分地彰顯品牌的魅力，才能用企業(yè)文化去感染目標受眾；否則，公眾魅力的表象愈突出，對企業(yè)形象的損害也就愈大。

　　企業(yè)發(fā)展需要全員參與

　　中山市奧科特照明電器有限公司副總經(jīng)理劉清樹

　　《古鎮(zhèn)燈飾》周刊的報道，既讓我們了解了真明麗的真實情況，也能通過真明麗發(fā)展上遇到的問題，影射出我們企業(yè)自身發(fā)展的問題，思考如何解決困難和尋求突破。

　　目前國內(nèi)照明企業(yè)大多是民營企業(yè)，民營企業(yè)的家族式創(chuàng)業(yè)過程和家族背景，在企業(yè)發(fā)展初期會起到很大的推動作用，但企業(yè)需要發(fā)展，肯定要有新的思想、新的理念、新的模式來主導，這樣企業(yè)才會在不同的階段迎來新的突破和發(fā)展。真明麗所發(fā)生的問題，在目前照明行業(yè)中普遍存在。

　　企業(yè)要崛起的時候，領導者要把企業(yè)文化當作企業(yè)使命，并讓全員參與進來。只有通過優(yōu)化內(nèi)部架構流程、提高生產(chǎn)效率、降低成本、提升服務水平等措施來推動市場發(fā)展，再通過品牌推廣、品牌宣傳、渠道拓展、產(chǎn)品推廣、渠道整合和優(yōu)化來拉動企業(yè)發(fā)展。

　　企業(yè)大無益做強才是硬道理

　　中山市科隆達光電科技有限公司總經(jīng)理陳陽

　　從《品牌體檢——真明麗的命運》的報道內(nèi)容可以看出：真明麗目前的機構過于龐大，部門多，什么都做，看上去好像符合現(xiàn)代企業(yè)分工越來越精細的原則，其實不然。

　　他們這樣大量地擴充，固定資產(chǎn)投入太多，一味求大，但并不強。生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務都沒能跟上擴充的步伐，形成短板效應，以致消耗了大量的資金，損失了應該得到的利益。

　　對于真明麗的發(fā)展，我覺得以下幾點是她要解決的：1、先練好內(nèi)功。生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等等必須同步提升；2、建議不是自己核心技術的產(chǎn)品以及原材料等生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以實行外包，這樣可以節(jié)省大量生產(chǎn)設備投入，節(jié)省管理成本、人工成本，而且還可以控制好產(chǎn)品的質(zhì)量及交貨日期。要多培養(yǎng)一批忠誠的戰(zhàn)略廠商，在采購與供應鏈方面作戰(zhàn)略規(guī)劃，控制采購成本；3、應該深入研究國內(nèi)市場，尤其是營銷渠道和終端消費者的需求，加大適銷對路產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣力度。